今年以來，由于家電下鄉(xiāng)效應(yīng)減弱，終端市場競爭更趨白熱化，原材料漲聲一片，以及銀根緊縮等多重因素的影響，太陽能熱水器零售市場艱難前行。而工程市場，在各地政府出臺的政策推動下，正以嶄新的姿態(tài)向我們走來。
　　值得注意的是，部分企業(yè)進軍工程市場有些“匆忙”，產(chǎn)品配套體系、工程設(shè)計能力、施工隊伍建設(shè)、工程檢驗及售后服務(wù)等方面尚不具備，依賴價格戰(zhàn)和關(guān)系營銷，貿(mào)然進軍工程市場。這可能會出現(xiàn)一個工程失敗，影響工程市場應(yīng)用的積極性，成為隱憂。
　　據(jù)了解，目前很多企業(yè)處于戰(zhàn)略“搖擺期”。之前的大部分精力都撲到渠道零售市場了，而市場的急劇下轉(zhuǎn)讓他們措手不及；進軍工程市場，又有許多未知事物尚需時日去了解與適應(yīng)，這是企業(yè)十分苦惱的事。
　　因此，在當(dāng)前的形勢下，企業(yè)應(yīng)該在保持經(jīng)銷商零售市場份額的同時，逐步建立工程市場體系，研發(fā)制造適合工程的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與系統(tǒng)，組建工程營銷、設(shè)計、施工安裝、售后服務(wù)等團隊，探索工程市場的需求規(guī)律，把進軍工程市場作為企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略來對待。不要急功近利，盲目上馬，以自己最擅長的領(lǐng)域切入，如：酒店賓館工程、學(xué)校工程、醫(yī)院工程、陽臺壁掛式工程等等，能把一個領(lǐng)域的工程做到極致，相信足以撐起企業(yè)的生存與發(fā)展，從而提升企業(yè)的品牌知名度、美譽度。
　　“機會總是青睞有準備的人和那些會準備的人”，如今，市場處于發(fā)展的“拐點”，企業(yè)應(yīng)該及早做好準備，實現(xiàn)彎道超車。