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市場分析及投資效益
——有多少家庭，就有多大市場
一、快熱式電熱水器市場漸入品牌主導(dǎo)型
近年來，市場上小家電品牌驟然增多，并且在中低檔位置上徘徊不前，新科技的引進和應(yīng)用程度不高，造成了產(chǎn)品質(zhì)量不太穩(wěn)定。另外內(nèi)地省份一些廠家由于家庭作坊式的發(fā)展模式和地域性低檔原材料的影響，也給產(chǎn)品的質(zhì)量帶來隱患。
市場調(diào)查顯示，95%以上的受訪者表示認可航大星光等知名品牌，包括品牌形象、技術(shù)以及價格，對知名品牌的產(chǎn)品表示高度信任，并認為只要經(jīng)濟條件許可，知名品牌的產(chǎn)品將會是自己的首選。這一據(jù)調(diào)查表明，國內(nèi)小家電市場在經(jīng)歷殘酷的價格戰(zhàn)之后，新的洗牌運動已經(jīng)開始。
二、電熱水龍頭掀起新一輪廚衛(wèi)革命
快速電熱水龍頭在中國市場才剛剛興起，但市場占有率卻迅猛增長。電熱水龍頭因其自身的優(yōu)勢，使其具有發(fā)展?jié)摿�，因此許多傳統(tǒng)的大家電制造商由于小家電市場的高額利潤紛紛加入到這個行業(yè)。
眾所周知，中國的氣候環(huán)境決定了大半個國家的居民春、秋、冬三季生活寒冷的環(huán)境中。全年中使用熱水最多的便是廚房，洗菜、洗碗、洗鍋、廚房清潔等等。許多家庭采用燒水的方法來解決生活所需熱水，很不方便。百分之百的家庭主婦雙手常年浸泡在寒冷刺骨的冰水中做著家務(wù)，皮膚粗糙、紅腫、身心常年累月的受到傷害。特別苦了的是家庭中的老人、婦女和孩子。
老百姓迫切需要一種產(chǎn)品，體積小不占空間、設(shè)計美觀、安裝方便、安全實用、快捷速熱、價格大眾化、節(jié)水節(jié)電的廚衛(wèi)專用型快速電熱水器。需要就是潛力，潛力就是市場，廚衛(wèi)專用微型多功能快速電熱水龍頭的上市與推廣，已不可否認的成為第四輪廚衛(wèi)革命的掀起，這種微型的廚衛(wèi)領(lǐng)先產(chǎn)品，擁有不可估量的市場潛力。
三、廚衛(wèi)市場空間無限
隨著人們生活品質(zhì)的提高，城市居民家庭對于廚衛(wèi)產(chǎn)品的需求已不再滿足于現(xiàn)狀，城市消費者對于廚衛(wèi)產(chǎn)品的多樣化、個性化需求，為廚衛(wèi)產(chǎn)品市場進一步的拓展提供了廣闊的市場。而我們航大星光快速電熱水器系列產(chǎn)品中的電熱水龍頭正滿足了這一市場要求填補了空缺。
由于廚房中使用熱水的不方便，太多的家庭在廚房及衛(wèi)生間的配套方面都存在著許多的不便。隨著航大星光電熱水龍頭的成功入市，恰如其縫的填補了廚衛(wèi)市場需求的真空。安全、高效、方便、快捷、隨時隨地用熱水，環(huán)保、省水、省電、省空間，從而使廚衛(wèi)生活因此變得更加舒適、便利、健康、時尚，加之價格的大眾化定位，以水龍頭市場為例，現(xiàn)今時尚的水龍頭售價大都在幾百元以上，在家裝市場，同樣售價為二、三百元的水龍頭與快速電熱水龍頭相比在功能上就遜色了許多。能瞬間出熱水且冷熱可調(diào)的最大賣點，就讓所有水龍頭無法相比，而消費者的選擇則更多的是在后者。
由于廚衛(wèi)設(shè)備及裝飾市場的加入，電熱水龍頭已絕非一個季節(jié)性的銷售產(chǎn)品。全年12個月都成為銷售旺季，由于安裝市場的裝飾需求，批發(fā)的總量仍讓其成為銷量的黃金時節(jié)。城鎮(zhèn)居民住房的改革使居住環(huán)境日益得到改善，對電熱水龍頭的需求增加，且產(chǎn)品價格符合絕大多數(shù)居民家庭的購買能力。全國的建材及衛(wèi)浴用品專賣店每城市均在五百家以上，以每家平均每月銷售一臺計算，則一年的銷售總量即達到420萬臺。相關(guān)資料表明，預(yù)計今后10年間每年將有33%的住戶遷入新居，新居新買，舊居新買，意味著平均每年有近5610萬個機會存在。
四、市場需求量調(diào)查
1.根據(jù)第五次全國人口普查最新的資料統(tǒng)計：全國總?cè)丝跀?shù)為：12.9533億人，約有3.4億個家庭（約3.8人/戶）；而城鎮(zhèn)人口數(shù)近5億人，如以平均每3人一個家庭計，則有1.7億個家庭，以20%的需求計算，則需求量1.7億×20%＝3400萬個，不包括農(nóng)村。
2.全國美容美發(fā)店：
以700個城市，每城市均500家，每家安裝1個計算，500家×1×700＝35萬個
3.全國酒店、招待所、旅店：
以700個城市，每城市均1000家，以每家安裝5個計，則1000×5×700＝350萬個
4.全國餐館、飲食店、快餐店：
以700個城市，每城市均1000家，以每家平均安裝2個計，則1000×2×700＝140萬個
5.全國的企事單位、機關(guān)團體、公司工廠、醫(yī)院：
以700個城市，每城市均1000家，以每家平均安裝3個計，則1000×3×700＝210萬個
6.全國的建材商店：
以700個城市，每城市均500家，以每家每月銷售1個，則500×1×12×700＝420萬個
7.據(jù)有關(guān)資料表明今后10年間每年將有33%的住戶入新居，新居新買，舊居新買，這意味著平均將有1.7億×33%＝5610萬個。
僅以上幾項，總需求量估算＝①＋②＋③＋④＋⑤＋⑥＋⑦＝10165萬個，以三年的時間來開發(fā)和普及，則每年需求量約為：3388.3萬個，超100個億的市場蛋糕無限誘人。
五、投資效益分析
巨大的市場需求，產(chǎn)品充足的利潤空間來保障投資有豐厚的利潤回報，經(jīng)銷航大星光產(chǎn)品，代理商的利潤空間大，在業(yè)內(nèi)來說已經(jīng)不是秘密，利潤最高可達到幾倍。一個售價在400元左右的產(chǎn)品，經(jīng)銷商銷售一臺可達到200元以上的利潤，批發(fā)的利潤也很可觀，以每臺獲利30元為例，一件產(chǎn)品可以獲得300元的收入；航大星光公司對經(jīng)銷商的支持也是根據(jù)經(jīng)銷商的銷售量而定，政策優(yōu)惠及年度返利累計高達銷售額的20%以上。
