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合作方式
A、區(qū)域獨(dú)家代理 B、區(qū)域代理 C、特約經(jīng)銷(xiāo)
區(qū)域獨(dú)家代理是指在特、一、二級(jí)市場(chǎng)授權(quán)的區(qū)域內(nèi)，享受獨(dú)家批發(fā)零售經(jīng)銷(xiāo)航大星光公司產(chǎn)品的權(quán)益，客戶具有該區(qū)域的壟斷經(jīng)銷(xiāo)權(quán)；
區(qū)域代理是指在三、四級(jí)市場(chǎng)授權(quán)的區(qū)域內(nèi)，享受批發(fā)零售經(jīng)銷(xiāo)航大星光公司產(chǎn)品的權(quán)益，客戶只具有該區(qū)域的代理經(jīng)銷(xiāo)權(quán)；
特約經(jīng)銷(xiāo)是指在四級(jí)市場(chǎng)授權(quán)的區(qū)域內(nèi)，享有航大星光公司產(chǎn)品的零售經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，公司可以在其上區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)擇優(yōu)發(fā)展代理經(jīng)銷(xiāo)商，特約經(jīng)銷(xiāo)客戶不享有市場(chǎng)的代理權(quán)。
根據(jù)區(qū)域可以劃分為以下幾種方式：
①特級(jí)市場(chǎng)：省或直轄市級(jí) ②一級(jí)市場(chǎng)：省會(huì)城市 ③二級(jí)市場(chǎng)：地級(jí)市
④三級(jí)市場(chǎng)：普通縣級(jí)市或縣、區(qū) ⑤四級(jí)市場(chǎng)：直供鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)
航大星光公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)客戶支持政策
為了迅速地切入市場(chǎng)，我們將配合經(jīng)銷(xiāo)商做好以下幾項(xiàng)支持：
1、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策（詳見(jiàn)銷(xiāo)售合同明細(xì)）
2、終端支持
① 免費(fèi)配送所需產(chǎn)品的宣傳彩頁(yè)，X展架，招商畫(huà)冊(cè)；
② 免費(fèi)設(shè)計(jì)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店裝修形象；
③ 有條件配送產(chǎn)品展示演示展臺(tái)；
④ 頒發(fā)“航大星光電熱水器產(chǎn)品區(qū)域授權(quán)書(shū)”；
⑤ 提供全套企業(yè)資料和產(chǎn)品認(rèn)證資料，榮譽(yù)證書(shū)等。
3、區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)的保障
① 嚴(yán)格控制市場(chǎng)，保證代理商的區(qū)域壟斷經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，享受超低進(jìn)貨折扣，獲取超級(jí)利潤(rùn)；
② 可依據(jù)市場(chǎng)情況享有產(chǎn)品價(jià)格自治權(quán)，制定產(chǎn)品價(jià)格政策，以獲取產(chǎn)品最大利潤(rùn)；
③ 品牌支持，廣告支持，終端維護(hù)，售后保障；
④ 區(qū)域性廣告策劃、設(shè)計(jì)、發(fā)布一整套專(zhuān)業(yè)服務(wù)；
⑤ 產(chǎn)品的免費(fèi)調(diào)換貨機(jī)制，零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)。
4、廣告支持
① 代理客戶經(jīng)公司核準(zhǔn)的年度廣告投放費(fèi)用，公司給予一定比例的報(bào)銷(xiāo)；
② 公司為代理客戶投放的所有宣傳廣告物料提供免費(fèi)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)；
③ 航大星光品牌及產(chǎn)品廣告有效覆蓋互聯(lián)網(wǎng)及電視、報(bào)紙廣告媒體；
④ 公司為您提供免費(fèi)的宣傳物料及資料，如DM單頁(yè)、X展架、條幅、噴繪等。
5、公司的大致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式
① 指導(dǎo)代理客戶在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在五金、水暖店、衛(wèi)浴店、建材店、熱水器店、櫥柜店或家電賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟或進(jìn)行團(tuán)購(gòu)宣傳；
② 指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)客戶進(jìn)行小區(qū)或村鎮(zhèn)宣傳推廣銷(xiāo)售，在小區(qū)或村鎮(zhèn)尋找合適的產(chǎn)品示范用戶，免費(fèi)的試裝20天時(shí)間，20天后才收取費(fèi)用；
③ 經(jīng)銷(xiāo)客戶指導(dǎo)拓展二級(jí)分銷(xiāo)商。公司在百度、谷歌等網(wǎng)絡(luò)渠道獲取到的信息統(tǒng)一交給當(dāng)?shù)卮砜蛻艄芾�，享受渠道差價(jià)；
④ 指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)客戶開(kāi)展主題促銷(xiāo)活動(dòng)，如以舊換新、簽名售機(jī)等，更快地銷(xiāo)售產(chǎn)品；
⑤ 將產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)包裝，可作為禮品贈(zèng)送給家庭主婦和慈祥的母親們，讓受眾能體會(huì)到溫暖，公司的宣傳賣(mài)點(diǎn)為“有情感 送溫暖”。
6、售后服務(wù)承諾:
① 航大星光快熱水龍頭產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷(xiāo)客戶實(shí)行電加熱件兩年包換；
② 航大星光快熱水龍頭產(chǎn)品實(shí)行整機(jī)一年免費(fèi)保修或包換（人為原因除外）；
③ 經(jīng)銷(xiāo)客戶若遇單品型號(hào)滯銷(xiāo)且未拆裝使用的可提供調(diào)換貨，按時(shí)價(jià)補(bǔ)差；
④ 公司產(chǎn)品聯(lián)手知名保險(xiǎn)公司進(jìn)行聯(lián)保服務(wù)，方便為用戶提供服務(wù)；
⑤ 為區(qū)域代理客戶提供銷(xiāo)售服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，指導(dǎo)常見(jiàn)故障的維護(hù)維修。
7、付款及提貨方式：
① 航大星光公司一律執(zhí)行款到發(fā)貨的付款方式；
② 款到后，經(jīng)銷(xiāo)客戶到公司提取貨物或我們按經(jīng)銷(xiāo)客戶要求將貨物配送物流貨運(yùn)部進(jìn)行物流配送，物流運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)客戶承擔(dān)。
